导读：针对销售渠道的目标、渠道成员、和管理措施，公司需要建立明确的总体目标，建立有效的渠道成员管理机制，并注重落实方案、机构、融洽和操控等多个方面的管理措施…下面是营销渠道管理的内涵和特点的详细诠释。
营销渠道管理是公司完成分销商总体目标的重要手段，它涉及方案、机构、融洽与操纵等多个方面，对整个渠道成员进行管理，以确保渠道成员之间相互配合，共同推进渠道营销。具体而言，营销渠道管理包括以下内涵和特点：
– 销售渠道的目的是为了完成一定的分销商总体目标。销售渠道的存在是为了实现分销商总体目标，公司对销售渠道进行的所有管理活动都是为了服务于这一目标。分销商总体目标为公司制定市场营销计划提供指导，因此对于销售渠道的管理也需要随着分销商总体目标的变化而进行调整。
– 销售渠道的目标涵盖所有渠道成员。销售渠道包括了生产商、零售商、顾客及其协助组织等多个组成部分，但公司在对渠道成员开展管理活动时更注重对销售商、地区代理、零售商等零售商的管理。这是因为这些零售商与商品所有权转移密切相关，对于商品的销售和使用起到了重要作用。
– 销售渠道的举措包括方案、机构、融洽和焊接热处理等多个方面。销售渠道是由多种机构组合而成的，如果让这些机构自由运作很可能会出现各自追求利益最大化的情况，导致渠道成员之间发生矛盾冲突，影响整个渠道的效率。因此，公司需要通过方案、机构、融洽和操控等管理措施，来协调和规范渠道成员的行为，确保渠道成员之间的配合，推动整个销售渠道的高效运转。
基于营销渠道管理的内涵和特点，可以得出以下几点管理建议：
– 公司需要设立明确的分销商总体目标，并随着市场和客户需求的变化不断进行调整。分销商总体目标是制定渠道管理策略的重要依据，只有确立明确的总体目标，才能更好地指导渠道管理的具体实践。
– 公司需要建立有效的渠道成员管理机制，对销售商、地区代理、零售商等零售商进行管理和协调。通过与渠道成员之间的沟通和协商，建立良好的合作关系，实现互利共赢。
– 公司需要注重方案、机构、融洽和操纵等多个方面的管理措施，对渠道成员进行规范和协调。通过落实渠道成员的责任和义务，促进渠道成员之间的相互配合，并确保销售渠道的高效运转。
– 公司需要不断完善渠道管理策略，随着市场和客户需求的变化不断进行调整。只有及时调整渠道策略，才能更好地适应市场变化，提高销售端口的竞争力。
综上所述，营销渠道管理是公司实现分销商总体目标的重要手段。针对销售渠道的目标、渠道成员、和管理措施，公司需要建立明确的总体目标，建立有效的渠道成员管理机制，并注重落实方案、机构、融洽和操控等多个方面的管理措施。同时，公司还需要不断完善渠道管理策略，以适应市场和客户需求的变化。
