雅诗·兰黛的死后留名，很大程度是由于兰黛找到了美容业最恰当的出售方法，并对此毫不怀疑
不要由于2004年4月雅诗·兰黛的仙逝而一味悲痛。由于半个多世纪以来，她为人类美丽所做的尽力，已成功地将她的个别生命嫁接到了更为坚韧的公司生命上。
这件终生事业，是从1920年代的一瓶护肤霜开端的。
时逢一战，兰黛的叔父约翰·舒茨从维也纳流亡至纽约。相对安靖的环境激发了舒茨皮肤医师的工作创意，在暂时试验室里，他偶尔发明晰一瓶护肤霜。兰黛想，这个小瓶子说不定能做桩不错的生意呢。
凭仗这个配方，她闯入生疏的美容职业：“假如现已确立了方针，我决不抛弃。”
不过，该配方真实“见效”，仍是在完全熬过了战乱之后。1946年，兰黛与老公一同正式创建了雅诗·兰黛公司(EsteeLauderCos.)。
此刻，公司只需4种产品：清洁油、润肤露、泥浆面膜和高效万能精华乳，由于广告业尚不兴旺，兰黛认为有必要选用“呼喊”式的前现代出售手法——
把产品带到美容店、给那些等候头发吹干的女人做免费演示；或许爽性跑到曼哈顿第五大道上，拦住过路者请她们试用产品——这儿奢侈品专卖店会集，被拦住的人多是财富及社会位置的具有者。
兰黛的新点子层出不穷，她笑着回忆说：“我的生命从来没有一天中止过出售”。其间最著名的战略之一是随正品附赠试用装，现在，这几乎成为美容业一条不成文的“行规”。
别小看这些“原始”的出售手法，长期以来，正是这些方法确立了雅诗·兰黛的出售传统甚至高端品牌形象。
跟着品牌知名度的扩展，包含温莎公爵夫人在内的西方社会名流连续成为兰黛的顾客。取得这些顾客的方法依然是“兰黛式”的，已故好莱坞明星、摩纳哥王妃格蕾丝·凯莉曾回忆说：“我和她（兰黛）并不太熟，但她老是送这些东西来”。后来，王妃成了兰黛的好朋友。
总的来说，兰黛是经过一种个人化的、微观的方法建立起顾客与产品之间的联络，然后，则经过顾客之间的联络来扩展产品知名度，由于兰黛坚信，女人联络中暗藏着一种天然的“推销”逻辑：当你设法把产品塞到她手中，只需产品质量好，女人之间自然会“口口相传”。
当然，作为一个有商业大志的创业者，兰黛并未疏忽在化妆品范畴内的事务拓宽。1950年代曾经，香水作为典型的奢侈品，女人一般不会自行购买，普及率适当之低。1953年，兰黛将亲手改造的YouthDew香水以日常用品的形象推向商场，然后推翻了人们对香水的观点。
雅诗·兰黛公司则由此安定了自己的商场位置，年出售额从1953年的2万美元攀升到1958年的80万美元。跟着履历的添加，兰黛愈加懂得如何将大志和聪明以女人特有的方法体现出来，她因而被视为新一代美国女人的榜样，其时法国驻美领事点评说：“兰黛身上具有咱们法国人最敬佩美国人的东西——才智和精力。”
尔后，雅诗·兰黛公司凭仗出售方面的一向优势，针对不同时代特点扩展事务范围，逐步生长为美容业巨子。1964年，公司新增男性美容品牌阿拉米(Aramis)；四年后，建立崇尚简练的倩碧(Clinique)系列；1990年的Origins品牌则是应对商场对纯天然成分的需求而发生。
就在1990年代中期公司全力打造业界最威望时髦形象的时分，兰黛挑选了退休，她最终一次出现在大众场合，是1996年在纽约现代艺术展览馆举行的雅诗·兰黛公司50周年庆典。其时她的个人财富到达4亿美元，以她姓名命名的系列美容化妆品已为公司发明了超越20亿美元的赢利。
至于兰黛和公司之间更深层的联络，则正如公司副主席简奈特·瓦格纳(JeanetteWagner)所言，公司的持续发展与兰黛那永不干涸的立异才能直接相关：“不管兰黛年岁多大，她永远是这个范畴最年青的思想者。”
美容皇后兰黛并不总想看起来那么高雅、和蔼。
她一开端就给公司打上了深入的宗族企业印记，1995年的上市也一点点没有不坚定宗族操控管理层的管理结构。
她的强势性情还体现在对同行们的毫不留情的点评上，她认为伊丽莎白·雅顿(ElizabethArden)底子不像传说中那样美丽大方；绮岁月创始人HelenaRubenstein尽管看起来像沙皇皇后，但皮肤却远没那么完美；而露华浓的创始人查理·露华逊(CharlesRevson)几乎粗鄙得很，既没档次，也缺少志向。
