对汽车市场来说,整车销售无疑是前沿阵地,维修、零部件供应、美容养护、汽车改装等服务被称为“汽车后市场”,是后方补给。 我国长期的短缺经济,使人们的目光过于集中在制造业上,对汽车后市场重视不够。 汽车市场范围非常广泛,包括汽车贸易(进出口、新车销售、二手交易、租赁、拍卖等)、零部件和用品供应、汽车改装多样化、美容养护、检验维修、金融信用、保险、俱乐部等。 我国汽车进入家庭的时代已经到来,所有车主都不可避免地要成为汽车后市场的消费者。 因此汽车后市场随着汽车市场的快速发展越来越呈现出前所未有的活力。 这个崭露头角的“后市场”,向国内外厂商展示了中国汽车业新的利润增长点,同时也在以迅猛的速度向着产业化、规模化、专业化发展。
近年来,我国汽车制造业以每年24.5%的速度高速增长,预计到2010年汽车保有量将达到5600万辆,与之配套的汽车售后市场也将成为巨大的“黄金”市场。 据中国汽车工业协会专家委员会估计,到2005年汽车用品行业产值可达420亿元,汽车维修行业产值可达400亿元。 未来几年,与汽车用品、汽车维修相关的汽车美容、汽车装饰、汽车养护项目将蕴藏着高达千亿元的市场需求。 因此汽车售后市场被经济学家誉为汽车产业链上的最大利润“奶酪”。 据国外相关分析,在完全成熟的国际化汽车市场上,汽车销售和零部件供应利润约占整个汽车行业利润的40%,售后服务等服务领域利润占50%至60%。 据业内人士测算,目前我国汽车服务业正以每年40%的速度增长,预计到2011年将形成2000亿元至3150亿元的超大规模市场。 2011年汽车用品行业品牌发展总趋势是品牌数量减少,品牌专业化、集中化趋势明显,许多知名品牌将集中在少数企业。 与行业发展趋势一样趋向垄断和规模化。 那么,2010年中国汽车用品行业如何实现品牌飞跃呢?
品牌建设的第一步是进行市场调研,然后进行市场分析,进行品牌定位和产品定位。 企业要稳定市场、吸引客户,必须结合自身产品特色,树立良好的企业形象,在消费者心目中占有一定的位置,实现特殊消费偏好的满足。 因此企业必须设计能给产品带来最大竞争优势的品牌定位
为了使企业更好地满足目标市场的需要,必须通过对市场的调查和对竞争对手的分析,确定企业产品在目标市场的相对位置,在确定进入哪些细分市场后,再决定想在这些市场中取得什么样的地位。 市场定位确立后,进入品牌定位和产品风格定位,包括品牌命名、品牌故事编纂、品牌文化内涵挖掘、产品风格主题选择等。 新设计的标志设计获得后,品牌规范手册(品牌VI )将跟进,为品牌标志在产品中的规范应用提供标准依据。
终端卖场设计的最终是终端卖场的营销。 不同的品牌有不同的形象和文化定位。 店面终端要根据品牌个性设计,很好地体现品牌的终端形象风格。 终端形象设计的基本内容包括品牌专卖店店面设计、品牌产品专卖道具设计、品牌SI推广标准手册设计等。 俘虏终端,必须展现企业核心内容,在树立良好形象的同时实现品牌突围。
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