小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)研发的高性能发热级智能手机。 小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要面向手机发烧友，采用在线销售模式，是全球首款双核1.5GHz智能手机，搭载Scorpion双核引擎，其他单核1
2011年是小米手机备受关注的一年，手机严重断货，但仍无法满足需求。 2012年5月18日，小米公司新产品小米手机青春版正式上线，售价仅为1499。 对象是学生，限制在15万台，但申请人数超过了75万台。 这不是严重的缺货。 2012年8月3日，小米公司宣布，8月16日举行小米手机二代发布会，得到了广大网友的热烈支持。
小米手机为什么在营销界首次销售？ 理由如下。
1 .营销序幕的开始
小米手机创始人——雷军凭借自身的声誉和号召力自称是乔布斯的超级粉丝，酷似苹果的小米手机发布会于2011年8月16日在中国北京举行。 像这样高调发布国产手机的企业，小米还是第一家！ 不可否认，小米手机这一高调的宣传发布会引起了媒体和手机发烧友的广泛关注。
手机的定位是发祥的手机，配置相当高端，手感和操作设计特别任性。 手机不仅设计精良，价格也相当亲民，所以当雷军在发布会上公布1999元的价格时，现场的米粉发出了悲鸣。 发布会结束后，各大媒体争相报道，米粉们纷纷传来，各路手机叫狼。
2 .饥饿营销
小米手机的正式版还没有发布，工程纪念版先卖了。 而小米手机工程机以秒杀形式销售，8月29日- 8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。 此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的消息瞬间传遍了网络。 但并不是每个人都有秒杀工程机资格，必须在8月16日前在小米论坛上达到100分以上才能参加秒杀活动。 该规则封杀了大家都想看的“门外汉”，销售给了从以前就对小米手机感兴趣的粉丝们，顾客的准确率非常高。 而且，虽然想买又买不起，但很多人不怕贵，就怕买不起。 由于小米手机这一规则的限制，更多的人对小米手机产生了好奇心。 这就是网络营销中有名的饥饿营销。
3 .妥善制造话题
发布会后，一直有传言称小米的手机是乔布斯的炒房和小米偷的。 如果小米的手机创意有一部分真的是偷来的，我想大家的热度会下降，如果小米的手机不是偷来的，小米的手机会再加一分。 对于这一传闻，小米方面也没有官方澄清或造谣。 就这样，米粉和魅力的支持者发生了争吵。 就这样，小米又被网友盯上了，给小米的手机蒙上了“神秘”的色彩，保持了关注度。
4 .继续饥饿营销
从9月5日下午1点的预约开始，小米手机官网论坛一度瘫痪，经历了严峻的考验，预约量不断上升，最终预约到30万台时，小米官方停止了手机预约。 发表数量能否满足米粉们的需求，美国政府一直没有发表声明，美国工作人员不断曝光，米粉的推测和关注持续。
截至10月11日，小米官方公布销售计划： 10月15日-19日：小米手机工程纪念机无条件更换正式零售机； 10月20日：面向参与预约的30万用户发货，10月20日以后的第一周每天1000台，第二周每天2000台，第三周每天3000台……30万台预约用户发货完成后，面向所有用户无论是每周增加的发售形式，还是预约用户发货结束前不开始发售，都是饥饿营销引人注目的继续。
小米的网络营销战略无疑是成功的，无论是从提炼产品本身的卖点，还是恰当的引导话题和方向，还是后来的一系列饥饿营销行为，都会引起广大消费者的关注，并将其转化为强大的购买力！ 这是很多企业以前只做网络营销无法达到的效果。 网络营销最核心的本质是将关注度转化为购买力。 仅仅提高产品的关注度是不够的。 另外，只有将产品的卖点和关注度无缝对接，才能将其完美转化为购买力。 长颈鹿专攻网络营销，提炼宣传产品卖点，提高产品关注度，提高产品竞争力，提高产品销量，是你最好的合作伙伴。
在关于饥饿营销的各种实践案例中，最具影响力的是苹果品牌。 虽说是最近，但从2010年的iPhone4到最近很受欢迎的iPad2，我们看到了苹果产品在各地屡屡断货的场景。 在消费者狂热追捧的同时，在产品全面断货的供需矛盾中，市场始终处于一种相对的“饥饿”状态，这有助于苹果保持产品价格的稳定性、产品升级的主动权、渠道乃至整个产业价值链的控制权虽然苹果公司确实可能产能不足，但可以看出饥饿营销战略在品牌推广上取得了成功。
饥饿营销为什么能这么成功？
一、贯彻品牌要素。 空腹营销旨在通过调节供需两端的量来影响终端售价，高价销售以获取高额利润。 这可以从整个手机产业的相关数据和苹果公司的财务报表中体现出来。 最近一个季度的财报显示，苹果手机只占手机市场份额的5%，而IPHONE系列产品的利润占整个手机行业利润的55%。 价格约为150美元的IPHONE4手机，但零售价高达500-800美元。
乍一看，饥饿营销操作简单，定下声誉惊人的价格，吸引潜在消费者，然后限制供应量，假装供不应求，提高售价，以获得更高的利润。 实质上，饥饿营销一直在继续
贯穿着“品牌”这个因素，其运作必须依靠产品强大的品牌号召力。根据《营销三维论》中的“四位定价论”，一个没有影响力的品牌要是去限量限产，提高价格，不仅不符合实际，还会丢掉原来可能占有的市场份额。
在实际运行过程中，饥饿营销是一把双刃剑。剑用好了，可以使原来就强势的品牌产生更大的附加值;用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。其最终目的不仅仅是为了产品能以更高的价格出售，更是为了对品牌产生更高额的附加值，从而为品牌树立起高价值的形象。苹果创始人兼CEO乔布斯一贯强调精品战略，要求设计师能把苹果的LOGO设计的非常精美，以至于要能吸引他看见这个LOGO时就想去吻一下，力图使每一件苹果出品的产品都是一件艺术品，这让IPHONE产品被寄予厚望。依托苹果母品牌在市场上良好的声誉，苹果手机系列产品顺势运用饥饿营销策略，使IPHONE成为万众期待的对象，并形成强烈的购买渴望。IPHONE出世以来，果然也不负众望，严承苹果一贯的精致作风，市场对其好评如潮，为苹果品牌提升立下汗马功劳。
二、选择正确产品。产品是否拥有市场，能否得到消费者的认可，是进行品牌推广种重要的一步，否则饥饿营销也是徒劳无功。产品需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力。想要成功的开发一款产品，通常需要不断探究人的欲望，以便让产品的功能性利益、品牌个性、品牌形象、诉求情感能符合市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣。
三、制造适度紧缺。随着经济的发展，商品种类日益繁多，产品同质化现象严重，所以限量的前提是提高产品的独特竞争优势。消费者注重时尚已成趋势，切忌随大流。而制造适度紧缺，则是运用了人们的物以稀为贵的心理。不少经销商反映，“从IPHONE4发布过后很久也拿不到货”，同时，由于供需关系的影响，IPHONE4在黑市普遍实行加价销售，加价的背后，有哪些原因和值得深思之处呢?归要结底，苹果产能释放速度落后于消费市场增长速度，造成市场上供需关系紧张，这是加价销售的最根本原因。苹果利用消费群体追求品牌和品味的消费心理，配合“饥饿营销”，一次次高明地使用撇脂定价策略获取高额利润。
四、专业媒体传播。消费者的欲望不一，程度不同，品牌推广需要进行合理专业的立体式传播。传播策略、传播时点、传播媒介、传播形式等都要进行细致规划。同时，为了保证品牌的神秘感，宣传之前要在一定时期内做好各种信息的保密工作。这也是乔布斯为什么要起诉某个科技博客作者的原因，因为对方提前泄露了一些IPHONE产品的信息。
另外，根据《营销三维论》课程中的饥饿营销论，“饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素息息相关。在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用。
小米手机借用乔布斯和苹果的名气上市，成功开启了品牌营销的序幕。如何将产品打造成品牌，如何给品牌取个好名字，请联系1518取名网，这里有专家为您提供专业的起名服务。
